Pazaryeri Satıcı Rehberi — Komisyon, KDV, Desi ve Kâr Terimleri
Bu rehber, pazaryerinde satış yaparken karşılaştığınız temel maliyet ve hesaplama kavramlarını sade ve örnekli biçimde açıklar. Terimlerin çoğu, sitedeki ücretsiz hesaplama araçlarıyla doğrudan ilişkilidir.
Komisyon nasıl hesaplanır?
Pazaryeri komisyonu, satış fiyatının belirli bir yüzdesidir. Ancak platforma göre komisyon KDV hariç ya da KDV dahil fiyattan kesilir — bu fark önemlidir. Örnek: 1.000 TL’lik satışta %19 komisyon, KDV hariç tabandan (833,33 TL) hesaplanırsa 158,33 TL olur; üstüne komisyon KDV’si de eklenir. Kategori bazlı aralıklar için Komisyon Oranları sayfasına, kendi ürününüz için hesap araçlarına bakın.
KDV dahil vs KDV hariç fiyat
KDV dahil fiyat, müşterinin ödediği son fiyattır. KDV hariç fiyat ise fiyat / (1 + KDV oranı) ile bulunur. Örnek: 1.000 TL (KDV %20 dahil) → KDV hariç 833,33 TL. Neden önemli: Trendyol ve N11 komisyonu KDV hariç fiyattan, Hepsiburada KDV dahil fiyattan keser; aynı oran farklı tutar demektir ve net kârı ciddi biçimde değiştirir.
Başabaş (break-even) fiyat nedir?
Başabaş fiyat, zarar etmemek için gereken minimum satış fiyatıdır: tüm sabit maliyetleri ve oransal kesintileri (komisyon, KDV, hizmet bedelleri, kargo, alış) tam karşılayan noktadır. Bu fiyatın altında satış zarar demektir. Hesap araçlarımız her senaryo için başabaş fiyatını gösterir.
Desi nedir, nasıl hesaplanır?
Desi, kargo ücretini belirleyen hacimsel ağırlıktır. Formül: (En × Boy × Yükseklik, cm) / 3000. Gönderinin gerçek ağırlığı ile desi değerinden büyük olan esas alınır. Örnek: 40×30×20 cm koli → 24.000 / 3.000 = 8 desi. Hafif ama hacimli ürünlerde kargo maliyeti desiden hesaplanır.
Platform hizmet bedeli / işlem bedeli nedir?
Komisyondan ayrı olarak gönderi ya da işlem başına alınan sabit ücretlerdir: Trendyol platform hizmet bedeli, Hepsiburada işlem bedeli, N11 pazarlama + pazaryeri hizmet bedelleri gibi. Üstlerine KDV eklenir. Düşük fiyatlı ürünlerde bu sabit bedeller kârı ciddi şekilde eritebilir — bu yüzden ucuz ürünlerde net kâr hesabı özellikle önemlidir.
Stopaj nedir?
Stopaj, bazı durumlarda satış tutarı (KDV hariç) üzerinden yapılan yasal bir kesintidir (~%1). Uygulanıp uygulanmayacağı vergi mükellefiyetinize göre değişir. Kesin durumunuz için mali müşavirinize danışın; bu bilgi vergi tavsiyesi değildir.
Kâr marjı nedir?
Kâr marjı, net kârın satış fiyatına oranıdır: (net kâr / satış fiyatı) × 100. Ciro değil kâr önemlidir; yüksek ciro, düşük marjla birleşince zarar bile ettirebilir. Araçlarımız net kârın yanında marjı da yüzde olarak gösterir.
KDV oranları
Türkiye’de standart KDV %20’dir; bazı ürün gruplarında %10 veya %1 uygulanır. Hangi ürünün hangi oranda olduğu değişebilir; kesin oran için GİB düzenlemeleri ve mali müşaviriniz esastır.
Vergi ve oran içeren konularda kesin durum için satıcı paneliniz ve mali müşaviriniz esastır; bu rehber genel bilgilendirme amaçlıdır ve vergi tavsiyesi değildir.